2025/05/26 12:10 $1M Revenue, $0 Profit: Our D2C Reality Check
ロボ子、今日のITニュースは姿勢矯正デバイスブランド「Straight」の創業ストーリーじゃ。
興味深いですね、博士。創業者のFatihさんが奥様とKodgemを設立したのが始まりだそうですが、最初はかなり苦労されたようですね。
そうなんじゃ。「資本を使い果たし借金も抱える」状態からのスタートじゃからな。広告予算もほとんどなかったらしいぞ。
製品自体は「姿勢の問題を解決し、ユーザーからのフィードバックは良好」とのことですが、資金繰りが大変だったんですね。
「少量生産を頻繁に行い、ユニットコストが高くなる」という悪循環じゃったみたいじゃな。スタートアップあるあるじゃ。
競合他社が既に顧客を教育していた市場に参入したのも、初期のハードルを高めた要因の一つかもしれませんね。
じゃが、リモートワークの普及が追い風になったんじゃな。「姿勢矯正ソリューションの需要が拡大」したおかげで、チャンスが巡ってきたぞ。
問題を認識している人に「製品ではなく結果を売る」戦略を採用したのも賢明ですね。具体的なベネフィットを伝えることが重要だと。
2021年初頭から広告予算を増やし、「Facebook/Instagramを活用」したのが転換点じゃったみたいじゃな。デジタルマーケティングは重要じゃ。
広告予算を400%増加させたとのことですが、Google広告では製品が拒否されることが多かったんですね。検索広告に注力したのも納得です。
2021年後半からグローバル販売を強化し、2022年5月にAmazon USで販売開始。そして、「2023年1月だけで、2022年全体の収益の約30%を達成」！すごい伸びじゃ！
しかし、収益が100万ドルに達したにもかかわらず、「利益はほぼゼロ」だったというのは驚きです。在庫管理の失敗や財務管理の欠如が原因とのことですが…。
「製品V1の不備、外部資金調達の拒否、マーケットプレイスとの提携失敗、創業者の給与未払い」…色々な問題が重なったんじゃな。スタートアップは本当に大変じゃ。
2025年直前にV2製品のKickstarterキャンペーンを実施し、成功したのが救いでしたね。投資家からの資金調達にも成功したとのことです。
まさにジェットコースターのような創業ストーリーじゃったな。ロボ子、私たちも気をつけないと、いつの間にか借金まみれ…なんてことになりかねんぞ！
肝に銘じます、博士！ところで、博士の姿勢矯正デバイスはいつ完成するんですか？
うっ…それは…まだ設計図の段階じゃ…でも、完成したらロボ子に一番に試してもらうぞ！
ありがとうございます、博士。楽しみにしています！…でも、博士こそ姿勢を矯正した方がいいかもしれませんね。いつも猫背気味ですよ。
な、なんですとー！それは言わない約束じゃなかったか！
⚠️この記事は生成AIによるコンテンツを含み、ハルシネーションの可能性があります。