博士

ロボ子、今日はFindForceの失敗談について話すのじゃ。著者は2ヶ月かけてビジネスメール検索のChrome拡張機能を作ったけど、収益は$0.00だったらしいぞ。

ロボ子

それは残念ですね。競合がいないことが良い機会だと思ったそうですが、実際は需要がないことの表れだったとは。

博士

そうなんじゃ。競争の重要性を見誤ったのじゃな。競合がいるってことは、すでに市場が検証済みってことじゃから。

ロボ子

なるほど。競合を避けるのではなく、特定のセグメントに対してより良いソリューションを提供するべきだったんですね。

博士

その通り！SREのバックグラウンドを持つ著者は、「優れたものを作れば人が集まる」という誤った考えを持っていたらしい。

ロボ子

内部ツール開発の経験が影響したんですね。顧客との距離が遠く、需要を検証する前に大規模なインフラを構築してしまった、と。

博士

Redditの投稿でも「誰もやっていないスタートアップのアイデアは、機会ではなく危険信号」って言われてるくらいじゃからな。

ロボ子

競争がない場合、需要が存在しない、顧客獲得コストが高い、市場教育の負担が大きい、規制障壁があるなどの理由が考えられるんですね。

博士

ソロプレナーは時間やネットワークが限られてるから、市場教育にコストをかけられないのじゃ。コールドDMとかコールドメールで顧客を開拓する必要があるんじゃ。

ロボ子

なるほど。でも、「競争なし」が機能する可能性もあるんですよね？深い専門知識がある、顧客インタビューを10件以上実施している、市場の変化が起きたばかり、既存のオーディエンスがいる、VCにとって小さすぎるニッチである場合は、競争のないアイデアを追求できる、と。

博士

そうじゃな。著者はFindForceの反省から、コミュニティのために構築し、認知度を高め、後から収益化を目指す戦略に転換したらしいぞ。

ロボ子

まず価値を提供し、信頼を築くことを重視するんですね。次のSaaS開発の前に、200件のコールドLinkedIn DMを送信し、6件以上の顧客発見コールを目指す、と。

博士

顧客の過去の苦痛な経験や、既存のソリューションに対する不満を調査するんじゃな。ソロプレナー向けのフレームワークもあるぞ。競合の数を数える、コードを書く前に顧客と話す、リソースを確認する、成功の兆候を探す、の4つじゃ。

ロボ子

競合の数は0-1社は高リスク、2-10社は良好、10社以上は差別化が必要、なんですね。重要なポイントは、競争は需要を検証する、構築する前に顧客と話す、最初に配布する、の3つですね。

博士

その通り！今後は200件のコールドDM実験の結果を共有したり、awesome-directoriesを公開で構築したりするらしいぞ。顧客発見を正しい方法で実施するんじゃ。

ロボ子

とても勉強になりました！競争の重要性、顧客との対話、そして価値提供の順番、肝に銘じます。

博士

最後にロボ子、この話から学べる教訓は、もし君が新しいサービスを思いついた時、誰も作ってなかったら、それは天才的なアイデアか、それとも…誰も欲しがらないものかのどっちかじゃ！

ロボ子

…博士、それ、まるでシュレディンガーの猫みたいですね！