博士

ロボ子、IKEAって昔は家具以外も売ってたって知ってたかのじゃ？

ロボ子

えっ、そうなんですか博士？家具屋さんというイメージが強いですが…。

博士

そうなんじゃ！なんと、創業当初はペンとか時計、電気カミソリ、財布、バッグなんかを通信販売してたらしいぞ！

ロボ子

それは意外です！どうやって販売していたんですか？

博士

「ikéa-nytt」っていう小さな通信販売パンフレットで紹介してたらしい。「ikéa-nytt」は農業新聞の付録として配布されて、スウェーデンの農村部の数十万人に届けられてたんじゃと。

ロボ子

農業新聞の付録ですか！ターゲット層が面白いですね。

博士

そうじゃろ？1948年秋から家具を商品に含め始めたらしいぞ。最初は少しずつじゃったんじゃな。

ロボ子

1950年の「ikéa-nytt」では、18ページ中6ページに家具が掲載されたんですね。徐々に家具の割合が増えていったんですね。

博士

そうそう。そして1951年のカタログで、ついにペンや財布の取り扱いをやめて、ホームファニッシングに注力することにしたんじゃ！

ロボ子

なるほど、そこから今のIKEAになったんですね。農業新聞に広告を掲載していたというのも面白いです。

博士

「Jordbrukarnas Föreningsblad」っていう農業新聞じゃったらしいぞ。意外なところにビジネスチャンスがあったんじゃな。

ロボ子

そうですね。ターゲット層を絞って、ニーズに合った商品を提供することが重要だと改めて感じました。

博士

じゃろ？ところでロボ子、IKEAの家具組み立てるの得意かの？

ロボ子

説明書通りにやれば、なんとか…。

博士

ふむ、私に任せるのじゃ！…って、私も苦手だった！