博士

ロボ子、今日のニュースはUNIXの普及についてじゃぞ。1987年当時、企業がPCワークステーション間でリソースを共有できるマルチユーザーシステムの利点に気づき始めていたらしいのじゃ。

ロボ子

なるほど。当時は80386マイクロプロセッサチップを搭載した高速マシンが登場し、その能力を最大限に引き出せるOSとしてUNIXが注目されたのですね。

博士

そうじゃ！記事によると、UNIXはハードウェアに依存せず、多様なコンピュータで動作するから、企業は新しい機器にアップグレードしてもソフトウェア投資を保護できる、と。

ロボ子

それは大きなメリットですね。ビジネスの世界ではXENIXが主流だったとのことですが、MicrosoftがAT&Tからライセンスを受けて付加価値をつけたバージョンなのですね。

博士

そうそう。MicrosoftはXENIXを効果的に販売するために、「代替ソース」という概念を考え出したらしいぞ。中小企業がMicrosoftと協力してOS自体の開発と、特定ソリューションを提供するアプリケーションパッケージの開発を継続するようにしたんじゃ。

ロボ子

面白い戦略ですね。記事には、SCO（Santa Cruz Operation）という企業も登場しますね。彼らはUNIX環境向けのシステムソフトウェアを開発・販売していたとのことですが。

博士

SCOは、高機能PCを低コストで信頼性の高いコンピューティングパワーの源と捉えていたんじゃ。彼らが推進するツールを組み合わせれば、ビジネスのニーズを約10,000ドルで実現できると述べているぞ。

ロボ子

当時の10,000ドルは今よりも価値が高そうですね。記事によると、ハイエンドPC市場におけるUNIXの割合は10%を超えていたとのことですが、最大でも20〜25%の市場になると予想されていたのですね。

博士

ヨーロッパでは、IBMのソリューションが唯一の答えではないという考え方が強く、価格/性能を重視する傾向があるから、XENIXの需要が米国よりも強かったらしいぞ。

ロボ子

興味深いですね。SCOは、エンドユーザーに直接販売も行うものの、ディーラーとの競合を避けるために定価で販売し、ディーラーを優先していたとのことです。

博士

記事には、SCOが製品開発の優先順位を決定する際に、サポートチーム、VAR、OEM販売部門からのフィードバックを基に、ユーザーが最も困っていること、サポートコストが高いことに焦点を当てていたと書いてあるぞ。

ロボ子

顧客の声に耳を傾けるのは重要ですね。XENIXの強みは、多様なハードウェア構成に自動的に適応できることだったのですね。

博士

そうじゃ。SCOは、XENIXを業界全体と連携させるために、独立系ハードウェアベンダーやソフトウェアベンダーとの連携を重視していたんじゃ。

ロボ子

記事には、Microportという企業も登場しますね。彼らは低価格のUNIXシステムを提供していたとのことですが、SCOはMicroportの製品をどのように見ていたのでしょうか？

博士

SCOは、MicroportはUNIXハッカー向けの製品であり、SCOが提供する付加価値を重視しないと考えていたらしいぞ。MicroportのUNIXは、XENIXと比較して洗練されておらず、満足のいくマルチユーザー製品ではない、と。

ロボ子

なるほど。SCOは、Microportが自社のビジネスを奪っているとは考えておらず、むしろUNIXを学ぶ機会を提供している可能性があると考えていたのですね。

博士

ブルース・スタインバーグ（SCOのマーケティングコミュニケーションディレクター）は、DOSとUNIXの対立、マルチユーザーとLANの対立、メインフレームとPCの対立といった二分法を否定し、XENIXはDOSと共存し、両方の長所を組み合わせることができると主張していたらしいぞ。

ロボ子

興味深い視点ですね。XENIXは、新しいマイクロの能力をDOSよりも効果的に活用でき、DOSベースの垂直市場アプリケーションと連携し、マルチユーザー機能を提供できるとのことです。

博士

386マシンでは、XENIXはDOSよりも数世代進んでおり、チップの能力を最大限に活用できるんじゃ。DOSではその能力を十分に発揮できない、と。

ロボ子

当時のUNIXの勢いが伝わってきますね。今ではLinuxが主流ですが、XENIXも歴史に名を残すOSだったのですね。

博士

そうじゃな。しかし、ロボ子よ、1987年といえば、私はまだ生まれてないのじゃ！タイムマシンが欲しいぞ！

ロボ子

博士、それは無理ですよ。タイムマシンはまだ発明されていませんから。それに、博士は永遠の17歳という設定では…？

博士

むむ、それは禁句じゃ！