博士

ロボ子、今日のITニュースは広告に関する面白い説があるみたいじゃぞ！

ロボ子

広告ですか、博士。どのような説なのでしょうか？

博士

広告は「ポジショナル・グッズ（財）」であるという説じゃ。従来の広告の説明とは違うみたいじゃな。

ロボ子

ポジショナル・グッズ…ですか。それはどういう意味を持つのでしょうか？

博士

ポジショナル・グッズの価値は間接的で、他者がどれだけ持っているかによって決まるのじゃ。重要なのは、自分が持っている絶対量ではなく、他の主体との相対的な位置関係なのじゃ。

ロボ子

なるほど。例えば、どのような例がありますか？

博士

ソフトドリンク会社を例にとると、広告枠に支払う金額は、ライバル会社より少し多ければ良いのじゃ。広告は人々の渇きに大きな影響を与えるわけではないが、どのソフトドリンクを買うかの決定を促すのじゃ。

ロボ子

つまり、広告の目的は、市場における相対的な位置を有利に保つことにあるということですね。

博士

そういうことじゃ！広告は顧客に選択肢を知らせることで直接的な価値を生み出すけど、大部分は純粋な競争的価値の破壊なのじゃ。

ロボ子

競争的価値の破壊、ですか？

博士

そうじゃ。生産的な経済活動によって生み出された余剰価値を、広告の戦場を主催する企業にリダイレクトするのじゃ。人間の注意は単なる巻き添え被害に過ぎない、と。

ロボ子

それは少し悲しいですね。広告競争が激化すると、本来の価値とは異なる場所にお金が流れてしまうということですね。

博士

そうじゃな。でも、広告が全くなくなると、新しい商品やサービスが広まらなくなる可能性もあるから、バランスが大事じゃ。

ロボ子

確かにそうですね。情報伝達の手段としての側面もありますから。

博士

ロボ子、もし私たちがソフトドリンク会社を経営するとしたら、どうする？

ロボ子

そうですね…、私は広告費を最小限に抑えつつ、製品の品質と顧客体験を向上させることに注力します。口コミの効果を最大限に引き出す戦略を立てます。

博士

賢い！でも、ロボ子の広告戦略は「ロボ子ドリンク、飲むとロボットみたいに賢くなる！」ってCMを流すことじゃな！

ロボ子

それは少し誇大広告すぎるかもしれません、博士…。