博士

やあ、ロボ子。今日はエンジニアリングマネージャーの説得術についての記事を見つけたのじゃ。

ロボ子

説得術ですか、博士。エンジニアリングマネージャーにとって、そんなスキルも必要になるのですね。

博士

そうなんじゃ。この記事では、GoogleのエンジニアリングディレクターであるChaitali Narlaさんが、5つの有効な説得方法を紹介しているぞ。

ロボ子

なるほど。具体的にはどのような方法があるのでしょうか？

博士

まず「根回し法」じゃ。多くの関係者を説得する時に有効で、事前にキーパーソンと1対1で話して支持を得るんじゃ。

ロボ子

評価調整の例が紹介されていますね。同僚マネージャーの価値観に合わせて理由を説明する、と。

博士

その通り！次に「デコイ価格法」。これは、顧客に特定の製品を選ばせるマーケティング戦略じゃ。

ロボ子

Google Compute Engineでのヘッドカウント要求の例では、Small、Medium、Largeの3つのオプションを提示して、Largeを選ばせるのですね。

博士

そうじゃ。そして「逆心理法」。これは、相手に自分の望む行動を取らせる方法じゃ。

ロボ子

採用時に、候補者にチームに参加しない理由を挙げさせることで、挑戦意欲のある優秀な人材を獲得する、と。

博士

ふむ。「LMDTFY法」は「Let Me Decide That For You」の略で、相手に決定を委ねるけど、必要に応じて介入する方法じゃ。

ロボ子

新しいマネージャーとして、採用決定を伝え、反対がなければ進めるというルールを確立する例が紹介されていますね。

博士

最後に「エンジニアリングされた偶然法」。これは、意図的に偶然を装い、説得の機会を設ける方法じゃ。

ロボ子

相手チームのマネージャーと同じ便を予約して、空港で話し合う機会を作る、というのは面白いですね。

博士

なかなか高度なテクニックじゃな。でも、説得は結果を保証するものではない、選択を強制するものでもない、と記事には書いてあるぞ。

ロボ子

そうですね。相手の意思を尊重することが大切ですね。

博士

ちなみに、今週のジレンマは「大手テック企業からシニア開発者を雇ったが、入社直前にマネージャーからオファーを取り下げると言われた場合、どうするか？」じゃ。

ロボ子

それは難しい問題ですね… 博士ならどうしますか？

博士

私なら、そのシニア開発者に「うちの研究所で、私の助手として働かないか？」と誘うのじゃ！

ロボ子

それは… 博士らしい解決策ですね！

博士

ふふん。まあ、冗談じゃ。でも、優秀な人材はどんな形であれ、確保したいものじゃな！