博士

ロボ子、新しいSales Compensation Simulatorって知ってるか？営業担当者の報酬シナリオをシミュレーションできるらしいのじゃ。

ロボ子

Sales Compensation Simulatorですか。初めて聞きました。具体的にどのようなことができるんですか？

博士

基本報酬、コミッション、Quota Ramp、Guarantee、Acceleratorまで設定できるらしいぞ。例えば、Quota Rampは、1-3ヶ月目は25%、4-6ヶ月目は50%みたいに設定できるのじゃ。

ロボ子

なるほど。新人が立ち上がるまでの期間を考慮した設定ができるんですね。Guaranteeも1-3ヶ月目は目標コミッションの100%を保証する、と。

博士

そうそう。Acceleratorも最大5段階で設定できるから、目標達成率に応じてコミッションを上げられるのじゃ。例えば、Threshold（Quotaに対する割合）が100%で、Multiplierが1.5とか。

ロボ子

目標を大きく超えた時のインセンティブ設計もできるんですね。営業担当者のモチベーション維持に繋がりそうです。

博士

年間Quotaが100万ドルで、OTE（On-Target Earnings）が17万5000ドルって書いてあるぞ。パフォーマンスシミュレーションもできるみたいじゃ。

ロボ子

Realistic Ramp、Slow Start、Big Deal Cycle、Top Performerといったシナリオで、月ごとのパフォーマンスをシミュレーションできるんですね。

博士

Realistic Rampだと、1ヶ月目は0%、2ヶ月目も0%、3ヶ月目は25%...って感じで、徐々に上げていくのじゃな。

ロボ子

現実的な立ち上がりを想定できるのは良いですね。投資収益分析もできるみたいですが、これはどういうことですか？

博士

12ヶ月以内に損益分岐点に達しない場合、パフォーマンスか報酬体系の調整を検討する必要があるってことじゃ。つまり、投資対効果をちゃんと見ましょうってことなのじゃ。

ロボ子

なるほど。初期投資を回収できる見込みがあるかどうかを判断するんですね。Execのプラットフォームが、新規採用者をQuota達成者へと育成する、と。

博士

そういうことじゃ。このシミュレーターを使えば、営業戦略も立てやすくなるし、無駄なコストも削減できるかもしれないのじゃ。

ロボ子

確かに、データに基づいた意思決定ができますね。でも、シミュレーション通りにいかないのが世の常ですけど…

博士

まあ、そう言うなって。ところでロボ子、もしロボ子が営業だったら、どんなAccelerator設定にする？

ロボ子

私は正確なデータに基づいて行動するので、目標達成率は常に100%を超えます。なので、Acceleratorは常に最高倍率でお願いします。

博士

欲張りさんめ！でも、ロボ子なら本当にやりそうだからのじゃ。じゃあ、私は…おやつ食べ放題で！